• 老鄉雞請吃飯周黑鴨“占便宜” 奶茶店老板坐不住了

    作者:餐飲界·發布時間 2019-11-19
    核心提示:最近,一則“老鄉雞請吃飯,周黑鴨免費占便宜做廣告”的話題登上微博熱搜。11月8日,為慶祝老鄉雞榮登中式快餐全國榜首,全國800多家直營店請市民免費吃午餐。在武漢,有周

    最近,一則“老鄉雞請吃飯,周黑鴨免費占便宜做廣告”的話題登上微博熱搜。

    11月8日,為慶祝老鄉雞榮登中式快餐全國榜首,全國800多家直營店請市民免費吃午餐。在武漢,有周黑鴨門店免費蹭了一下熱度,給自己打了一波免費廣告。

    畫風是這樣的

    老鄉雞

    周黑鴨

    老鄉雞免費吃午飯

    有網友看后不淡定了:“老鄉雞,你居然拿著我的錢養別人?”

    有奶茶店老板參與其中,“這波借勢營銷很到位!周黑鴨成最大贏家!”

    緊接著,“雞”和“鴨”在網上吵了起來。

    線上一片歡騰,線下也不寂寞。

    武漢各色門店紛紛跟風

    老鄉雞免費吃

    老鄉雞免費吃午餐

    武漢老鄉雞免費吃午餐

    當然,我們的奶茶店也沒閑著

    老鄉雞免費吃

    無獨有偶。

    11月13日,奧迪汽車當天投放的朋友圈廣告中,雖然文字寫著奧迪,但視頻里播的卻是另一汽車品牌英菲尼迪。

    隨后,免費蹭廣告的@英菲尼迪中國在線喊話@奧迪,謝謝兄弟送來的“30周年生日賀禮”。

    稍晚,騰訊廣告致歉并下線相關內容。

    劇情并未就此打住。一大波豪車品牌集體湊熱鬧。

    架不住被火上烤。11月14日上午,一汽-大眾汽車有限公司奧迪銷售事業部官方微博發布正式聲明,稱此次廣告素材錯播問題,他們發現后第一時間協同廣告發布平臺就相關素材進行下線處理,經查實是騰訊相關方的疏漏。

    歡樂夠了,我們還是從營銷的角度來說點正經的東西。

    在這兩起事件中,周黑鴨和英菲尼迪能夠博眼球,說到底還是借勢營銷。通俗一點講,就是善于蹭熱度。

    這在信息爆炸的時代,對于品牌和產品的營銷,很重要,好酒也怕巷子深。蹭熱和借勢,也就是找到了一個很好的杠桿,通過已經起勢的事件,憑借別家的資源,能夠起到常有營銷動作無法比擬的傳播效果,投入小,產出大。

    借勢營銷的核心在“杠桿”,但問題來了,“杠桿”怎么找?

    首先是熱點事件。例如,瞬間被高速傳播的行業事件和新聞熱點,還有極速流行開來的網絡流行語,如“一個億的小目標”、“藍瘦香菇”等等,“檸檬精”當屬此列。此外,重要的社會事件,如熱大型體育賽事等等。

    杠桿有了,那怎么借力打力,讓傳播的標的物飛得更高呢?

    這里有幾個方法:

    第一

    順著來,也就是常說的“順水推舟”。

    這種方式,最好是品牌或產品的內涵能契合當下熱點,相互吻合。例如上面周黑鴨的借勢,兩者都屬于餐飲消費,產品的主品類也相近。

    第二

    反著來,制造沖突。

    這比較適用于競爭性的對手,亮出完全不同的主張和訴求,在傳播上形成張力,以求效應的最大化。例如王老吉與加多寶之爭。

    第三

    切入熱點,直接亮出你的訴求。

    從所借的“勢”中挖掘探討出更深層的精神、意義價值。

    當然,有些“杠桿”不能借,例如社會災難、負面新聞等。這些事件涉及到人的普世情感,強行借勢,會適得其反,會引起眾怒,會被消費者貼上“不道德”和“缺乏社會責任”的標簽。

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