• 芭比都出中性娃娃了,奶茶能不能多吸引點男性顧客?

    作者:佚名·發布時間 2019-11-09
    核心提示:少女兒童少婦老人狗男人,這是零售專家心中消費者價值排行榜。在飲品行業,很多人都知道:男女消費者比例3:7。男性并不是受青睞對象。而近兩年,95、00后男生紛紛開始熱衷

    少女>兒童>少婦>老人>狗>男人,這是零售專家心中消費者價值排行榜。

    在飲品行業,很多人都知道:男女消費者比例3:7。男性并不是受青睞對象。

    而近兩年,95、00后男生紛紛開始熱衷護膚、穿搭,連芭比都推出中性娃娃,模糊性別。

    飲品圈有機會通過“他經濟”帶來增量嗎?

    -01-

    精致Boy 越來越多,“他經濟”來了

    “美麗”是女性的代名詞,而“糙”普遍認為是男性的特征。但在年輕男孩身上,這一切正在成為過去時。

    有機構分析,今年中國最熱門的彩妝行業,可以說是爆發性增長,超過10%的增速傲視所有行業。這其中,除了女性消費者一如既往的癡迷,男性也加入彩妝消費的大軍。

    全球最大的男性化妝品牌MMUK稱,2017年,全球男士美妝規模達到4000億元,到2023年,這個數字可能會擴大到5400億元。

    美妝連鎖零售商絲芙蘭、香奈兒早就推出男士化妝品系列。

    香奈兒男士美妝,圖片來自香奈兒尊享官方微信公眾號

    在國內市場,抖音上搜索“男生化妝”,有658條視頻,播放量達6051.8萬次;搜索“男生穿搭”,共有3.2萬條視頻,達到20.8億次播放量。

    從側面反應出,“他經濟”正在迅速崛起。

    甚至有很多同齡人都無法理解, 95后年輕男性,為什么開始追求潮流、關注顏值了。但時代審美的提高,已經讓年輕男性對精致生活的需求增加。

    2020年,00后也20歲了,到了邁入社會的門檻。飲品的增量市場,可以從這些精致Boy身上挖掘一些嗎?

    -02-

    打破性別消費壁壘將成為趨勢

    產品去標簽化

    高貴典雅、時尚、精致是很多人對芭比娃娃的認知。

    “女孩玩芭比,男孩玩變形金剛”,也是大眾對不同性別選擇玩偶的普遍共識。

    但今年9月份,芭比娃娃的生產商美泰公司,首次推出6個沒有性別概念的芭比娃娃:不再是漂亮的金發美女,沒有長長的睫毛和苗條的身材,五官和身材也比較傾向于中性,不再有大紅唇。

    中性風格的芭比,圖片來自界面新聞

    這并不是第一次嘗試。早在2015年,芭比就推出一個小男孩參與的廣告片,廣告中小男孩為芭比娃娃穿衣搭配,打破了只有女生可以玩的形象限制。

    產品去標簽化,打破性別消費壁壘是不可逆的趨勢。茶飲是個相對時尚、潮流的行業,可以嘗試從產品上尋求更多元的突破。

    比如,五糧液冰激凌雖是個充滿噱頭的產品,但一經推出就受到男性消費者追捧,也證明了一定的消費需求。

    主動迎合男性喜好

    男性的消費特征是目標明確、決策果斷。因此,用他們感興趣的內容和方式來影響消費決策,是直擊心智的好方式。

    比如,喜茶聯合AAPE,開了家迷彩主題店。從吧臺到甜品區,整家門店都裝成了迷彩花樣,一秒穿越“真人CS現場”。外帶手提袋、菜單和冰淇淋紙筒都以迷彩為主色彩,對男性的吸引,一定是大于女性的。

    喜茶與潮牌AAPE聯名產品,圖片來自HEYTEA喜茶

    無獨有偶,今年8月23日,奈雪の茶還聯合《王者榮耀》,推出7家王者榮耀主題門店,也是男性更感興趣的點。

    跨界營銷,撓得就是消費者的癢點,玩膩了粉粉嫩嫩,充滿力量感的男性化游戲聯合,也換個口味。

    增加品牌附加值

    有調查研究顯示,男性消費群體更注重產品的品位、品牌,以及關心隱藏在商品背后的附加值。

    男裝店與女裝店有一個很大的區別,就是款式不多但容易搭配。雖然男性消費的頻次比女性低,但是客單價整體比女性高。另外,男性在第一次消費對該品牌滿意后,認知度和忠誠度會更高。

    今年上半年的《復仇者聯盟4》,在國內引發巨大的觀影熱潮,首映票一票難求,3DIMAX票價一度炒到近千元。從第一部漫威電影到復仇者終結篇章,男性粉絲看重的是系列電影十年間的陪伴以及漫威背后的附加值。

    漫威十年,終局之戰,圖片來自百度百科

    還有即使不穿也要買,一雙鞋炒到上萬元等男性消費的瘋狂行為。一旦讓這群人入了坑,比女人還瘋狂。

    -03-

    人們的消費欲正在逐漸走向平衡,單一群體不再是商家開拓客戶的唯一選擇。有時候,未必是男性不愛喝奶茶,也許是沒適合他喝的。

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